Особливості аргументації в суді: тренер з риторики Ганна Гавриш

Під час вебінару у Вищій школі адвокатури НААУ на тему «Особливості аргументації в суді», Гавриш Ганна, тренер з риторики, медіа консультант, розповіла про техніки переконливої промови та зазначила, що це крок до професійного зростання адвоката.

Техніка переконливої промови:

  1. Тривалість ( до 5 хв). Важлива рекомендація під час промови – не затягувати та не говорити занадто коротко!
  1. Форма (вступ, основна частина, заклик). Необхідно робити елементи не лише якісної подачі та якісної аргументації, але й елементи контакту та спілкування.
  1. Інтрига (притягнути увагу – початок, а розгадка в кінці)
  1. Пауза (щоб викликати внутрішній діалог). Під час аргументації необхідно робити паузи, щоб слухач зміг почути вас та почав думати разом з вами. Паузи необхідні для того, щоб викликати внутрішній монолог або діалог з іншою людиною. В паузах відбувається найбільша дія та найбільше осмислення. Перед паузою доречно давати риторичні запитання.
  1. Інтерес (бути «включеним» повністю)
  1. Солідаризація (створити «ми»). Солідаризація є сильним методом переконання. Створення певного «ми» в просторі може підійти для будь – яких перемовин.
  1. Опис (фабула, історія, проблематизація)
  1. Аргументи (не чути більше 3-х)
  1. Чути опонента (шукати нестикування, використати їх для контраргументації)
  1. Образна мова (створювати живі картинки)
  1. Риторичні запитання (змушувати думати всіх так, як адвокат)
  1. Заклик (конкретна дія – звільнити! Спростувати! Зменшити!)