Під час вебінару у Вищій школі адвокатури НААУ на тему «Особливості аргументації в суді», Гавриш Ганна, тренер з риторики, медіа консультант, розповіла про техніки переконливої промови та зазначила, що це крок до професійного зростання адвоката.
Техніка переконливої промови:
- Тривалість ( до 5 хв). Важлива рекомендація під час промови – не затягувати та не говорити занадто коротко!
- Форма (вступ, основна частина, заклик). Необхідно робити елементи не лише якісної подачі та якісної аргументації, але й елементи контакту та спілкування.
- Інтрига (притягнути увагу – початок, а розгадка в кінці)
- Пауза (щоб викликати внутрішній діалог). Під час аргументації необхідно робити паузи, щоб слухач зміг почути вас та почав думати разом з вами. Паузи необхідні для того, щоб викликати внутрішній монолог або діалог з іншою людиною. В паузах відбувається найбільша дія та найбільше осмислення. Перед паузою доречно давати риторичні запитання.
- Інтерес (бути «включеним» повністю)
- Солідаризація (створити «ми»). Солідаризація є сильним методом переконання. Створення певного «ми» в просторі може підійти для будь – яких перемовин.
- Опис (фабула, історія, проблематизація)
- Аргументи (не чути більше 3-х)
- Чути опонента (шукати нестикування, використати їх для контраргументації)
- Образна мова (створювати живі картинки)
- Риторичні запитання (змушувати думати всіх так, як адвокат)
- Заклик (конкретна дія – звільнити! Спростувати! Зменшити!)